2025-06-12
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“Digi-Key Electronics总部设在美国明尼苏达州锡夫里弗福尔斯市，是一家提供综合服务的全球电子元器件分销商，服务能力同时笼罩原型开发/设计和批量生产规模，能够供应来自750多家优质品牌制造商的830多万种产物。
—访Digi－Key全球销售副总裁Tony NgDigi-Key Electronics总部设在美国明尼苏达州锡夫里弗福尔斯市，是一家提供综合服务的全球电子元器件分销商，服务能力同时笼罩原型开发/设计和批量生产规模，能够供应来自750多家优质品牌制造商的830多万种产物。据悉，2018财年Digi-Key业绩体现很是不错，全球销售额突破30亿美元，这是其连续第二年销售额到达新的里程碑，同时中国区业务体现强劲，实现50%的增长，业绩增长主要来源于哪些方面？Digi-Key近况如何？在时下火热的AI和5G方面又是怎样结构？这次上海慕尼黑电子展中有哪些亮点之处？带着这些问题，乐鱼，记者采访到了Digi-Key全球销售副总裁Tony Ng先生，听一听他的解读。
Digi-Key全球销售副总裁Tony Ng
Digi-Key2018年业绩回首Tony：2018财年Digi-Key全球销售额达32亿美元，中国区业务体现很是不错，实现了50%的业绩增长，同时，中国客户群增长方面也是值得骄傲的，增长快要30%。业绩增长来源Tony：对于Digi-Key来讲，ballbet贝博的客户来自研发等多个行业，其中值得一提的是，在已往的3到5年的时间里，ballbet贝博加入了许多产物线，以2018年为例，ballbet贝博总共加进来的署理产物线共有76条，而这些产物线带给ballbet贝博的产物料号接近30万个，这些都是支持ballbet贝博生意增长的很大一个动力。AI和5G带来的时机Tony：对于Digi-Key来讲，其实不是一个针对量产的署理商，AI和5G确实带来了许多时机，不外纷歧定是在量产方面。可以看得出来，岂论是AI照旧5G，确实能够在市场上带来许多新的应用，同时在署理方面都有一个创新的历程，而在这个历程中，会出来许多大巨细小的产物线，虽然也不止局限于电子元器件的领域，对ballbet贝博来讲，将是很大的一个时机。Digi-Key也会不停地去掘客、去寻找新的署理线和新的产物，以满足客户的需求。微信搜索功效上线一年的效果？Tony：ballbet贝博在去年加进来的微信搜索功效，确实给ballbet贝博的客户带来了许多便利。在今年也有一项新功效加进来，通过利用微信平台，跟工程师、客户能有更多的互动，ballbet贝博很是勉励和支持客户可以随时关注ballbet贝博，同时可以了解微信民众号中推送的产物信息和网络工具，这些都可以资助工程师实现创新设计和研发。中美贸易战对Digi-Key的影响Tony：先讲一下对中国的影响，在ballbet贝博署理的料号中，尤其ballbet贝博卖进中国的料号中，确实有一部门的产物受到影响，例如进关的时候ballbet贝博需要增补一些特别的关税，只不外，Digi-Key并没有将这些成本附加给中国的客户，基本上照旧ballbet贝博自己来肩负这部门用度。但是在北美，贸易战对ballbet贝博的运作简直有一定影响，因为北美有许多的货源是来自中国，而且堆栈也在北美，所以在存储、物流方面ballbet贝博有Foreign Trade Zone的流程计划，主要的目的就是可以更方便的给货物进出，能够更顺利地运输到全球的客户群。但对中国的客户群，所有因为贸易战带来的影响，是看不到的。
未来在中国的生长战略Tony：给客户提供更多的选择，提供更多、更好的服务，是ballbet贝博一直坚韧不拔的目标。从2013年开启人民币的业务开始，ballbet贝博就已经有人民币的客户支持，在今年，ballbet贝博很是期待与客户有更直接的交流，能有更多的渠道跟客户相同，正如适才提到的利用微信互动的方式。同时，ballbet贝博今年增加了技术论坛区，如果工程师在设计历程中遇到的一些问题，可以在FAQ中参考到相应的答案。虽然，如果工程师的问题是新问题或者是常见问题，ballbet贝博也将会保留在FAQ中，以供更多的工程师来学习，到达资源共享，相互学习，相互进步的目的，希望工程师们可以多多支持。作为分销商，如何提升焦点竞争力？Tony：我觉得并没有因为市场的变化会对ballbet贝博造成影响，主要是因为ballbet贝博稳定的三个大偏向，在已往的时间也已经证明ballbet贝博的做法和战略是很是正确的，我也相信未来ballbet贝博的技术和服务也会变得越发强大。第一，在线库存，在ballbet贝博署理的大巨细小840条的产物线中，可以保证170万个料号的供货保障。第二，售前售后服务保障，无论是客户服务，照旧相同渠道，如QQ、微信以及适才提到技术论坛区，可以跟工程师进行更好的信息交流。第三，对中国物流技术的优化，在已往的时间，ballbet贝博不停寻找更好的方式，可以把货能够更快、更准时运输到海内的客户手中。另外，ballbet贝博网站新增加了许多工具和信息，尤其是去年增加的DK IOT studio（物联网事情室），在这个平台里，工程师可以找到有关IOT的解决方案或者软件的支持，ballbet贝博勉励客户给予意见，ballbet贝博也会凭据意见继续优化网站的内容。详细视频请戳链接：http://video.eccn.com/video_701_2019040410335395.htm
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